Captación y cierre
RI / RADAR INVERSIÓN · USO INTERNO
Portal de Socios Comerciales
Servicios, tarifas, comisiones y procedimientos para el equipo comercial.
MANUAL DE VENTAS · 27 OCTUBRE 2026
01 / PORTAFOLIO COMERCIAL
Servicios y tarifas
Seis productos organizados en cuatro líneas de negocio.
20%
DESCUENTO DE LANZAMIENTO
Aplicable sobre el precio base, no acumulable con otras promociones.
| SERVICIO | PRODUCTO | PRECIO BASE | CON 20% |
|---|---|---|---|
| Publicidad digital | Caluga | G. 500.000 | G. 400.000 |
| Publicidad digital | Banner premium | G. 850.000 | G. 680.000 |
| Patrocinio sectorial | Sección | G. 2.000.000 | G. 1.600.000 |
| Patrocinio sectorial | Exclusividad | G. 2.500.000 | G. 2.000.000 |
| Contenido patrocinado | Artículo | G. 1.500.000 | G. 1.200.000 |
| Programa comercial | Empresa Fundadora | G. 3.500.000 | G. 2.800.000 |
Tarifario de referencia del 24/10/2026. Confirmar aprobación definitiva, disponibilidad e IVA antes de emitir una propuesta.
02 / COMPENSACIÓN COMERCIAL
Escala de comisiones
Las comisiones se liquidan sobre cobros efectivamente recibidos por Radar, sin IVA.
Gestión meses 4–12
Referido sin cierre
Renovación gestionada
| TIPO DE VENTA | APLICACIÓN |
|---|---|
| Publicidad (banner / caluga) | 15% cobros meses 1–3; 10% meses 4–12 solo con gestión activa. |
| Artículo patrocinado | 15% por pieza vendida y cobrada; comisión única. |
| Patrocinio sectorial puntual | 15% una sola vez por campaña. |
| Patrocinio sectorial recurrente | 15% meses 1–3; 10% meses 4–12 con gestión. |
| Empresa Fundadora | 15% meses 1–3; 10% meses 4–12 con gestión. |
| Referido sin cierre | 7% del primer cobro. No acumulable con captación. |
| Renovación después del mes 12 | 8% primeros tres meses renovados con gestión. No acumulable con 10%. |
La antigüedad del cliente no se reinicia por contratar nuevamente. Pagos parciales generan comisiones proporcionales; meses sin pago no generan comisión.
03 / PROCEDIMIENTO
Cómo gestionar una venta
PASO 01
Registrar prospecto
Empresa, contacto, solución solicitada y fecha de oportunidad.
PASO 02
Proponer condiciones
Servicios puntuales o contratos de 1, 3, 6 o 12 meses.
PASO 03
Validación de Radar
Aprobar tarifas, ubicación, disponibilidad y contrato.
PASO 04
Cobro y liquidación
Liquidar la comisión sobre el importe neto recibido.
No ofrecer meses gratuitos. No modificar tarifas, prometer exclusividad, garantizar resultados ni firmar contratos sin autorización de Radar.
04 / GUÍA DE CONSULTA
Preguntas frecuentes
Respuestas para atender las principales objeciones comerciales.
¿Qué ofrecemos?
Publicidad digital, contenido patrocinado, patrocinio sectorial y Empresa Fundadora.
¿Qué descuento inicial existe?
20% de lanzamiento, de acuerdo con el tarifario propuesto, sujeto a validación final.
¿Podemos garantizar resultados?
No. Se comunican solamente métricas verificadas y actuales.
¿Es posible ofrecer exclusividad?
Solo previa confirmación de cupo e inventario por Radar.
¿Puedo combinar descuentos?
No. Las excepciones deben ser aprobadas expresamente.
¿Cuándo cobro mi comisión?
Después de recibir Radar el pago del anunciante; proporcional si el cobro fue parcial.
¿Qué es gestión activa?
Seguimiento documentado de la relación y trabajo de continuidad comercial.
¿Quién aprueba las propuestas?
Radar Inversión aprueba tarifas, contratos, producción y publicación.
05 / ALCANCE DE LOS SERVICIOS
Qué incluye cada producto
Publicidad digital B2B
Caluga 300 × 250: espacio gráfico rotativo, no exclusivo, con enlace aprobado y adaptación móvil. Banner premium: posición preferente adaptable, sujeta a disponibilidad. Contratación mensual. Incluye publicación del material y enlace durante el plazo acordado; no incluye automáticamente diseño, exclusividad, redes sociales, newsletter, idiomas adicionales ni impresiones garantizadas.
Contenido patrocinado
Artículo comercial redactado o editado por Radar, identificado expresamente como contenido patrocinado. Exige imagen con derechos autorizados y revisión de hechos. Se factura por artículo. Destacar en portada, redes, mailing, idiomas y plazo de visibilidad destacada requiere contratación adicional expresa.
Patrocinio sectorial
Patrocinio de sección: marca vinculada a una sección con posición publicitaria, sin artículos incluidos. Exclusividad sectorial: reserva limitada a inventario de venta directa y una categoría, ubicación y plazo pactados; nunca control editorial. Puede contratarse por mes o campaña puntual con entregables definidos.
Empresa Fundadora
Paquete de al menos tres meses: banner premium, caluga y reconocimiento comercial en espacio acordado. Propuesta limitada a seis empresas, siempre sujeta a cupos reales. No otorga propiedad, acciones, influencia editorial ni exclusividad sectorial implícita.
Informes y especiales: proyectos a medida, precio y comisión a cotizar por operación tras aprobar alcance, costos de producción y margen.
06 / CONDICIONES DE LA OFERTA
Promoción, contratos y facturación
La bonificación de lanzamiento del 20% es una propuesta para nuevos anunciantes que contraten dentro de los 90 días posteriores a la aprobación comercial. Aplica exclusivamente al primer período de hasta tres meses o al primer artículo. No se acumula con descuentos por permanencia, prepago u otras ofertas.
| MODALIDAD | FORMA DE COBRO | PROMOCIÓN |
|---|---|---|
| Piloto 1 mes | 100% antes de activar | 20% si es primera compra elegible |
| Contrato 3 meses | Mensual anticipado | 20% durante los tres meses elegibles |
| Contrato 6 meses | Mensual anticipado; prepago pactado opcional | Meses 1–3 con 20%; meses 4–6 al precio base |
| Contrato 12 meses | Mensual anticipado; prepago pactado opcional | Meses 1–3 con 20%; meses 4–12 al precio base |
| Artículo o campaña puntual | Antes de producir/publicar según orden | 20% del primer artículo elegible |
Ejemplos con banner premium
| CONTRATO | CÁLCULO DE REFERENCIA | TOTAL |
|---|---|---|
| 1 mes | 1 × G. 680.000 | G. 680.000 |
| 3 meses | 3 × G. 680.000 | G. 2.040.000 |
| 6 meses | 3 × G. 680.000 + 3 × G. 850.000 | G. 4.590.000 |
| 12 meses | 3 × G. 680.000 + 9 × G. 850.000 | G. 9.690.000 |
| Empresa Fundadora / 3 meses | 3 × G. 2.800.000 | G. 8.400.000 |
Importes de referencia pendientes de aprobación e IVA. El piloto consume el beneficio inicial, que no se reinicia en la contratación siguiente. Salidas anticipadas, avisos, suspensiones y devoluciones se rigen por la orden firmada; no hay penalidades automáticas no pactadas.
07 / EJEMPLOS DE LIQUIDACIÓN
Cuánto gana el Socio Comercial
Ejemplos ilustrativos sobre importes netos sin IVA. El importe realmente cobrado y documentado determina cada liquidación.
| OPERACIÓN | CÁLCULO | COMISIÓN |
|---|---|---|
| Piloto G. 1.000.000 netos | 15% × G. 1.000.000 | G. 150.000 |
| Banner 3 meses / G. 1.000.000 mensual | 15% × 3 meses | G. 450.000 |
| Banner 6 meses / G. 1.000.000 mensual | 15% × 3 + 10% × 3 | G. 750.000 |
| Banner 12 meses / G. 1.000.000 mensual | 15% × 3 + 10% × 9 | G. 1.350.000 |
| Artículo G. 1.200.000 netos | 15% × G. 1.200.000 | G. 180.000 |
| Campaña puntual G. 2.000.000 netos | 15% × G. 2.000.000 | G. 300.000 |
| Empresa Fundadora / 3 meses G. 2.800.000 netos mes | 15% × G. 8.400.000 | G. 1.260.000 |
| Solo referido G. 1.000.000 primer cobro | 7% × G. 1.000.000 | G. 70.000 |
| Renovación / G. 1.000.000 mensuales | 8% × tres meses | G. 240.000 |
Liquidación: propuesta mensual dentro de los 10 días hábiles del mes siguiente al cobro, con documentación tributaria cuando corresponda. Pago parcial: comisión proporcional. Devolución: ajuste de la comisión. Prepago de varios meses: liquidación mes a mes conforme se presta el servicio, si así se pacta. No se acumulan 15% y 7%, ni 10% y 8% sobre un mismo cobro.
08 / PROCESO COMERCIAL COMPLETO
Responsabilidades en cada etapa
| ETAPA | RESPONSABLE | CONTROL |
|---|---|---|
| 1. Prospección | Socio Comercial | Razón social, rubro, decisor, correo/teléfono obtenido legítimamente |
| 2. Registro y atribución | Radar y Socio Comercial | Registrar fecha, origen, vendedor, servicio y estado en CRM o planilla |
| 3. Diagnóstico | Socio Comercial | Objetivo, audiencia, presupuesto, plazos y URL |
| 4. Disponibilidad | Radar | Validar inventario, sección, rotación, formatos y exclusividad |
| 5. Propuesta | Radar autoriza; comercial presenta | Cotización aprobada con IVA, precio, entregables, fechas y plazo |
| 6. Contrato | Radar y cliente | Orden aceptada y condiciones de pago, cancelación y materiales |
| 7. Facturación | Radar | Cobro inicial conciliado antes de activar |
| 8. Producción | Radar | Creatividad, derechos, imágenes, URL, UTM, etiqueta publicitaria |
| 9. Reporte | Radar | Métricas verificadas sin resultados garantizados |
| 10. Seguimiento | Socio Comercial asignado | Contactos documentados y renovación autorizada |
| 11. Comisión | Radar | Liquidación respaldada por cobro, factura y tasa aplicable |
El inventario no es ilimitado. No existe aún un cupo numérico verificado de anunciantes; Radar debe validar posiciones y frecuencia de rotación antes de comprometer una campaña.
09 / ARGUMENTARIO ANTE ANUNCIANTES
Cómo responder objeciones
¿Por qué anunciarse en un medio nuevo?
Radar se especializa en economía, inversión y negocios de Paraguay. Se puede evaluar la ejecución mediante un primer mes pagado, sin prometer audiencia no verificada.
¿Dos meses gratis por contratar un año?
No. Se cobra desde la primera campaña. El beneficio inicial propuesto es 20% durante el primer período, máximo tres meses, sujeto a aprobación.
¿Qué resultados garantizan?
Únicamente los entregables contratados. No se garantizan lectores, clics, leads ni ventas.
¿Banner o artículo patrocinado?
Banner: exposición gráfica y enlace por un plazo. Artículo: contenido comercial identificado y adquirido por pieza.
¿Portada y redes sociales incluidas?
No automáticamente. Portada, Instagram, Facebook, LinkedIn, newsletter y grupos requieren inclusión expresa en la orden.
¿El cliente aprueba el artículo?
Puede revisar datos y elementos comerciales acordados. Radar mantiene autonomía editorial y rotulación transparente.
¿Mi competencia desaparece si compro exclusividad?
No. La exclusividad solo alcanza inventario comercial, categoría, lugares y fechas acordadas; no controla la cobertura periodística.
¿Se publica en cuatro idiomas?
No automáticamente. Español, inglés, alemán y portugués deben constar como versiones contratadas.
¿Cuántos anunciantes admiten?
Depende de inventario y rotación técnica comprobados. Radar confirma disponibilidad antes de vender.
10 / PREGUNTAS CONTRACTUALES
Condiciones que preguntará el cliente
Mínimo de contratación
Un mes pagado en banner/caluga; un artículo patrocinado por pieza. Empresa Fundadora: mínimo propuesto de tres meses.
¿Se paga todo el año por adelantado?
No. La condición base es mensualidad anticipada. Prepago anual o trimestral únicamente si se acuerda expresamente.
¿Puedo contratar 3, 6 o 12 meses?
Sí, sujeto al producto y cupos; la duración no implica descuento adicional automático.
¿Cuánto dura la promoción del 20%?
Propuesta para nuevos clientes que firmen en 90 días desde su aprobación, con máximo de tres meses del primer contrato o primer artículo.
¿Los precios incluyen IVA?
No está definido todavía en el material. La propuesta formal debe declarar base, IVA aplicable y total.
¿El 20% cubre los 12 meses?
No. Solo el primer período, hasta tres meses; el resto a precio base salvo aprobación específica.
¿Se combina con descuento por prepago?
No. La bonificación inicial no es acumulable.
¿Qué pasa después de un piloto mensual?
El piloto es pagado y, si consumió el 20%, una contratación posterior no reinicia el beneficio.
¿Puedo cancelar anticipadamente?
Depende de avisos, pagos, bajas y eventuales cargos expresamente pactados; no existen penalidades automáticas.
¿Qué pasa si Radar no publica?
La orden debe contemplar reprogramación, reposición proporcional o reintegro según las condiciones pactadas.
¿Quién prepara imágenes y piezas?
La orden determina si las aporta el cliente o se presupuesta diseño y edición por Radar.
¿Cuánto permanece un artículo?
La orden debe diferenciar permanencia en archivo y visibilidad destacada por fechas; no hay un plazo predeterminado en el manual.
11 / PREGUNTAS DEL SOCIO COMERCIAL
Comisiones y situaciones especiales
¿Cuánto recibo por un piloto mensual?
15% del primer cobro neto. Si el cliente no continúa, no hay más pagos.
Si contrata tres meses más, ¿se reinicia el 15%?
No. El 15% corresponde a los primeros tres meses pagados de relación, no a cada contrato.
¿Cobro todo al firmar doce meses?
No. Se liquida sobre cobros reales; un prepago seguirá la regla específica pactada.
¿Qué exige el 10% de gestión?
Contactos, detección de necesidades, seguimiento documentado y gestión de continuidad. No basta con presentar al cliente.
¿Qué pasa si no gestiono después del cierre?
Se mantiene el 15% de los primeros tres meses cobrados, si corresponde, pero no el 10% posterior.
¿Qué cobro por dar solo un contacto?
7% del primer cobro neto si es nuevo, aceptado y Radar efectúa el cierre.
¿Y si otra persona cierra mi contacto?
El registro y el rol acreditado determinan referido o cierre. Repartos excepcionales deben acordarse antes de firmar.
¿Por qué un artículo no da comisión mensual?
Porque se comercializa por pieza. Cada nuevo artículo requiere una venta acreditada.
¿Puedo cobrar por otro artículo del mismo cliente?
Sí, si demuestras tu participación en una nueva venta aprobada y cobrada.
¿Cómo se paga patrocinio sectorial?
Puntual: 15% una vez. Mensual: 15% meses 1–3; 10% meses 4–12 con gestión.
¿Empresa Fundadora comisiona?
15% primeros tres meses; 10% meses 4–12 si se gestiona la cuenta.
¿Hay 8% al renovar antes del mes 12?
No. El 8% está reservado para renovación formal después del primer año.
¿Cómo opera la renovación posterior al año?
8% de los primeros tres cobros renovados, con participación documentada; sin superponer 10% en esos cobros.
¿Puedo negociar otro descuento?
No sin aprobación y cotización escrita de Radar.
¿Puedo ofrecer campañas gratis?
No. Cobro desde el primer período; no se activa antes del pago.
¿Puedo contactar empresas de ASP?
Solo prospectos autorizados, sin atribuir representación institucional o alianzas no aprobadas.
¿A quién pertenece el cliente?
El anunciante contrata con Radar. La comisión se acredita por registro y gestión, no por propiedad personal de una cuenta.
¿Qué pasa con la mora del anunciante?
No hay comisiones de cuotas no cobradas. El período impago puede suspenderse según la orden.
¿Qué pasa con una devolución?
Se ajusta la base comisionable y se regulariza en liquidaciones posteriores.
¿Cuándo recibo el pago de comisión?
Se propone dentro de diez días hábiles del mes siguiente al cobro, con comprobantes requeridos.
¿Puedo vender más productos a un cliente activo?
Sí, si se acredita una nueva venta; no se reinicia el contador del contrato existente.
¿Cobro si Radar renueva directamente?
No automáticamente. El 8% requiere participar en la renovación, salvo pacto excepcional.
¿Hay salario o exclusividad territorial?
No están aprobados. Este modelo propone comisiones y exige formalización legal de la relación.
¿Puedo incorporar sub-vendedores?
No sin autorización y contrato específico; no se contempla una red de subcomisiones.
¿Cómo protejo mi derecho a comisión?
Registrar prospecto antes de cotizar, conservar evidencias y exigir validación de Radar.
12 / FICHA DE CONTRATACIÓN Y CONTROL
Datos necesarios antes de activar
| CAMPO | CONTENIDO A REGISTRAR |
|---|---|
| Identificación | Razón social, RUC, domicilio, contacto y correo de facturación |
| Producto | Servicio contratado, sección y categoría sectorial |
| Entregables | Piezas, formatos responsive, posiciones, rotación, fechas y enlaces |
| Idiomas y canales | Versiones ES / EN / DE / PT-BR; redes y newsletter solo si se contratan |
| Importes | Tarifa base, bonificación autorizada, base imponible, IVA y total |
| Plazos | Inicio, término, calendario de pagos y vencimientos |
| Condiciones legales | Suspensión, cancelación anticipada, incumplimientos y devoluciones |
| Materiales | Quién entrega imágenes, licencias y creatividades; diseño incluido o no |
| Reporte | Métricas medibles, periodicidad y restricciones de garantía |
| Responsable comercial | Origen, vendedor, rol y aprobación de atribución |
Lista de verificación previa
Orden aceptada · inventario confirmado · texto e imagen autorizados · enlace operativo · UTM y rotulación publicitaria · fechas · factura · pago recibido · responsable técnico · seguimiento y comisión asignados.
Independencia editorial: los anunciantes no deciden noticias ni enfoques periodísticos. Toda comunicación pagada deberá identificarse claramente y respetar derechos de imagen. No se prometen garantías de posicionamiento orgánico ni de rendimiento publicitario.
ESTADO DE VERSIÓN: Documento de trabajo para aprobación del propietario. Falta confirmar formalmente tarifario, IVA, fechas de vigencia del 20%, anexos de comisiones y contratos con revisión jurídica/tributaria paraguaya. Precios alternativos históricos y antiguos descuentos de 30%, 5% o 10% no están autorizados por defecto.
DENOMINACIÓN INSTITUCIONAL
La figura del Socio Comercial
Socio Comercial es la denominación institucional de las personas que generan oportunidades, presentan la oferta y, cuando corresponda, gestionan relaciones comerciales con anunciantes de Radar Inversión.
La denominación «Socio Comercial» no otorga por sí misma participación societaria, vínculo laboral, facultades de representación legal ni autorización para obligar contractualmente a Radar Inversión. Las condiciones y responsabilidades de cada relación se establecerán mediante un acuerdo específico, conforme a la normativa aplicable.