Paraguays E-Commerce-Markt tritt in eine neue Phase ein. Nach mehreren Jahren, in denen der Schwerpunkt auf Nutzergewinnung, Zahlungsmethoden und dem Ausbau des Binnenmarktes lag, richtet sich der Blick zunehmend auf Skalierung, Internationalisierung und Produktivität.
Beim eCommerce Day Paraguay 2026 prognostizierte CAPACE, dass der Markt 2026 mehr als 3 Mrd. US-Dollar erreichen und sich 5 % des BIP annähern könnte. Die Zahl ist weiterhin eine Branchenprognose, zeigt aber die Größenordnung einer Aktivität, die längst nicht mehr marginal ist.
Die Käufe sind lokaler geworden
Von CAPACE dargestellter ungefährer Anteil: Binnenmarkt gegenüber Ausland.
Zahlungen: Das Potenzial bleibt groß
In der vorgestellten Studie angegebene Zahlungsmethoden für lokale Online-Käufe.
Der Binnenmarkt hat die Gleichung umgekehrt
Eine der wichtigsten Veränderungen betrifft den Zielort der digitalen Ausgaben. Nach dem während der Veranstaltung gezeigten Vergleich gingen vor rund acht Jahren etwa 93 % der Online-Käufe ins Ausland. Heute kaufen unter den Befragten 63 % bei lokalen Anbietern und 37 % im Ausland.
Für Radar Inversión ist das das wichtigste Signal: Das Wachstum des E-Commerce bedeutet nicht mehr nur, dass mehr Menschen online einkaufen, sondern auch, dass paraguayische Unternehmen einen größeren Anteil dieser Umsätze erfassen.
Der nächste Sprung: aus Paraguay heraus verkaufen
Das Ministerium für Industrie und Handel beschrieb auf der Veranstaltung eine zweite Phase: vom Ausbau des Binnenmarktes hin zur Nutzung digitaler Kanäle, damit paraguayische Unternehmen auch im Ausland verkaufen können. Argentinien und Brasilien gelten als erste natürliche Zielmärkte; zugleich arbeitet die Regierung an einer Erneuerung der E-Commerce-Regulierung.
E-Commerce verbindet sich zunehmend mit Exporten, Logistik, Fulfillment, Zahlungsverkehr und der Internationalisierung von KMU. Die Chance liegt nicht mehr nur darin, einen Online-Shop zu eröffnen, sondern die Infrastruktur für Skalierung aufzubauen.
Vom Online-Verkauf zum digitalen Betrieb
Die Agenda der Veranstaltung zeigte eine reifere Branche. Der Wettbewerb verlagert sich auf Last-Mile-Logistik, Bestandsintegration, Zahlungen, Marktplätze, Analytik und Unified Commerce. Künstliche Intelligenz kommt als zusätzliche Ebene hinzu, um Prozesse zu automatisieren, Angebote zu personalisieren und die Produktivität zu steigern.
Für KMU ist diese Herausforderung besonders relevant. Das MIC erklärte, dass sie rund 98 % der paraguayischen Unternehmen ausmachen und mehr als 90 % bereits irgendein digitales Werkzeug für den Verkauf nutzen; gleichzeitig besteht weiterhin eine erhebliche Fähigkeitslücke bei der vollständigen Nutzung dieser Instrumente.
Radar | Worauf jetzt zu achten ist
Radar-Inversión-Einordnung: Paraguays E-Commerce beginnt sich von einer Adoptionsphase hin zu einer Phase von Produktivität, Skalierung und Internationalisierung zu bewegen.