Intervju · 21 september 2026 · Radar Inversión
Avtalet mellan Mercosur och Singapore öppnar nya möjligheter för investeringar, handel och integration med Sydostasien. Bruno Jaén-Bohorques, företrädare i Paraguay för handelsorganisationen MERCOSUR–ASEAN och ordförande för Paraguays entreprenörsförening ASEPY, analyserar möjligheterna för landet och vad som krävs för att omsätta dem i konkreta investeringar och affärer.
”Paraguay har förutsättningar att bli en bro mellan ASEAN och Mercosur.”
Bruno Jaén-Bohorques
Advokat och grundande delägare i LEXIN Legal Advisors. Han företräder handelsorganisationen MERCOSUR–ASEAN i Paraguay och är ordförande för Asociación de Emprendedores del Paraguay (ASEPY). Han har tidigare arbetat inom industri- och handelsministeriet och finansministeriet, företrätt Paraguay gentemot Interamerikanska utvecklingsbanken (IDB) och haft diplomatiska uppdrag som minister vid Paraguays ambassad i Buenos Aires. Han har även arbetat med rådgivning kopplad till presidentämbetet och Itaipú.
Intervjun
1. I din intervju med Loop sade du att den största utmaningen efter avtalet mellan Mercosur och Singapore är bristen på ömsesidig kunskap. Vad behöver Paraguay göra nu för att omsätta avtalet i konkreta investeringar och affärer?
Avtalet är ett verktyg, men det skapar inte affärer på egen hand. För att uppnå konkreta resultat måste vi aktivt föra de två marknaderna närmare varandra.
Paraguay behöver presentera en tydlig och övertygande bild i Singapore: vad vi producerar, vilka branscher vi är konkurrenskraftiga inom, vilka fördelar vi erbjuder och varför ett asiatiskt företag skulle vilja etablera sig här. Det kräver handelsdelegationer i båda riktningarna, branschspecifika affärsmöten, information på engelska, konkreta investeringsprojekt och en mer permanent institutionell och företagsmässig närvaro i Singapore.
Vi behöver också identifiera företag i Singapore som redan söker möjligheter att expandera till Latinamerika och presentera specifika projekt med siffror, lokala partner och rättssäkerhet. I Asien byggs affärsrelationer upp över tid, genom förtroende och kontinuitet. Ett enstaka besök räcker inte; det krävs en långsiktig agenda.
Det första målet bör vara att åstadkomma några framgångsrika exempel och använda dem som förebilder. En första lyckad investering från Singapore kan bana väg för många fler.
2. Du har nämnt logistik och hamnar som en av de första möjligheterna. Varför kan Paraguay vara attraktivt för investerare från Singapore inom detta område, och vilka konkreta fördelar har landet jämfört med andra länder i regionen?
Singapore är ett av världens viktigaste logistik-, hamn- och finanscentrum. Paraguay saknar visserligen direkt tillgång till havet, men har en lång tradition av flodtransporter och en av regionens största pråmflottor. Vattenvägen Paraguay–Paraná förbinder vår produktion med hamnarna vid Atlanten och är en strategisk infrastruktur för den regionala handeln.
Vår främsta fördel är läget: vi befinner oss mitt i Sydamerika, mellan Brasilien, Argentina och Bolivia. Paraguay kan fungera som centrum för distribution, lagring, förädling och återexport till betydligt större marknader.
Dessutom har vi konkurrenskraftiga kostnader, god tillgång till förnybar el, särskilda regelverk som maquilasystemet, en relativt låg skattebörda och privat erfarenhet av sjöfart och hamnverksamhet. För ett företag från Singapore innebär det möjligheter inom hamnar, intermodala terminaler, lagerhållning, logistikteknik, spårbarhet, digitalisering av tullhantering och infrastrukturfinansiering.
Möjligheten ligger inte i att konkurrera med Brasiliens eller Argentinas stora havshamnar, utan i att positionera Paraguay som ett flodbaserat logistik- och industricentrum som förbinder kontinentens produktionsområden med dessa hamnar.
3. Utöver logistik och hamnar, inom vilka branscher ser du de största möjligheterna att locka investeringar från Singapore och Sydostasien till Paraguay?
Jag ser särskilt möjligheter inom fem områden.
Det första är livsmedelsindustrin. Paraguay har stor kapacitet att producera kött, soja, majs, ris, sesam, chia, stevia, yerba mate och andra livsmedel. Singapore importerar en stor del av sin konsumtion och söker tillförlitliga leverantörer, spårbarhet och livsmedelssäkerhet. Möjligheten handlar inte bara om att exportera råvaror utan också om att förädla dem och skapa mervärde i Paraguay.
Det andra är energi. Vår konkurrenskraftiga förnybara elproduktion kan locka investeringar i elintensiv industri, datacenter, energilagring, elektrisk mobilitet och produktion av gröna bränslen.
Det tredje är teknik. Singapore har erfarenhet av fintech, artificiell intelligens, cybersäkerhet, smarta städer och digitalisering av offentliga tjänster. Paraguay kan erbjuda unga yrkesverksamma, konkurrenskraftiga kostnader och tillgång till den regionala marknaden.
Det fjärde är tillverkning inom maquilasystemet. Ett asiatiskt företag kan producera eller montera varor i Paraguay och använda landet som leveransplattform till Mercosur.
Slutligen finns betydande möjligheter inom infrastruktur, jordbruksteknik, bioteknik, vattenförvaltning, skogsnäring och projektfinansiering. Paraguay erbjuder resurser och tillväxtmöjligheter, medan Singapore kan bidra med kapital, teknik, ledningskompetens och internationella nätverk.
4. Du har också sagt att mikro-, små och medelstora företag bör börja se bortom den lokala marknaden. Vilka konkreta möjligheter ger avtalet ett mindre paraguayanskt företag, och vad behöver företaget göra för att ta vara på dem?
För ett mikro-, litet eller medelstort företag i Paraguay betyder avtalet inte att det automatiskt kan börja exportera till Singapore. Det minskar hinder och skapar mer gynnsamma förutsättningar för att komma in på marknaden.
Det finns möjligheter för differentierade produkter, exempelvis hälsosamma livsmedel, ekologiska produkter, stevia, chia, sesam, yerba mate, förädlade livsmedel, skogsprodukter och specialiserade industrivaror. Även digitala tjänster som programvara, design, konsulttjänster, företagstjänster och tekniska lösningar kan ha potential.
Singapore bör dessutom inte bara ses som en marknad med omkring sex miljoner konsumenter, utan som ett regionalt nav för att nå distributörer, investerare och handelsnätverk i hela Sydostasien.
För att ta vara på möjligheterna behöver företaget göra fyra saker: identifiera en konkret nisch; anpassa produkten till asiatiska marknadens sanitära, tekniska och presentationsmässiga krav; säkerställa tillräckliga volymer och kontinuerliga leveranser; samt hitta en tillförlitlig importör eller affärspartner.
Många småföretag klarar inte detta på egen hand. Därför blir exportkonsortier, samarbete mellan företag och stöd från branschorganisationer och offentliga institutioner avgörande. För att konkurrera internationellt måste vi gå från att sälja det vi producerar till att producera det den internationella marknaden efterfrågar.
5. Kan avtalet med Singapore på sikt öppna för en betydligt bredare ekonomisk relation mellan Paraguay och ASEAN? Vad bör Paraguay göra nu för att bli en etableringsplattform till Mercosur för företag från Sydostasien?
Ja. Singapore kan bli Paraguays inkörsport till Sydostasien och Paraguay kan samtidigt bli en plattform för företag i regionen som vill nå Mercosur.
Men vi måste förstå att avtalet gäller Singapore och att tillgången till övriga ASEAN måste byggas vidare genom den relationen. Singapore är ett finans-, teknik- och logistikcentrum där tusentals asiatiska och internationella företag är verksamma. En stark relation med Singapore kan ge oss kontakter med Indonesien, Vietnam, Malaysia, Thailand och andra snabbt växande marknader.
För att positionera sig behöver Paraguay formulera en långsiktig strategi. Det innebär att främja konkreta projekt, stärka REDIEX och den diplomatiska närvaron i Asien, underlätta etableringen av utländska företag, förbättra förbindelser och logistikinfrastruktur, erbjuda tydliga spelregler och utbilda yrkesverksamma i engelska och asiatisk affärskultur.
Vi behöver också utforma ett nationellt erbjudande: etablera verksamhet i Paraguay för att producera med förnybar energi och konkurrenskraftiga kostnader, skapa mervärde, använda tillgängliga investeringsregler och därifrån nå regionens stora marknader.
Paraguay har förutsättningar att bli en bro mellan ASEAN och Mercosur, men den positionen uppstår inte av sig själv. Den kräver närvaro, marknadsföring, kontinuitet och ett mycket nära samarbete mellan offentlig och privat sektor. Avtalet har öppnat en dörr; nu måste vi ha beslutsamheten och beredskapen att gå igenom den.
